Há uma diferença significativa entre um mercado que cresce por impulso de oferta e um que cresce porque toca algo profundo nos desejos dos consumidores. O setor de fitoterápicos e suplementos alimentares pertence à segunda categoria, e entender isso é essencial para quem trabalha com estratégia, marketing e comportamento do consumidor.
O crescimento é inequívoco. Mas o dado mais relevante não é o volume: é o que está por trás dele. Uma transformação silenciosa e estrutural na maneira como as pessoas constroem sua relação com saúde, corpo e bem-estar.
DA REAÇÃO AO CUIDADO CONTÍNUO: UMA MUDANÇA DE PARADIGMA
Durante décadas, o consumo de produtos naturais esteve associado à automedicação popular ou à reposição de deficiências pontuais. Esse perfil mudou, e mudou de forma profunda. O consumidor contemporâneo não reage à doença: ele antecipa a saúde. Não busca o alívio de um sintoma; busca a manutenção de um estado desejado de vitalidade, equilíbrio e longevidade.
A forte expansão do setor é consequência direta das crescentes preocupações dos brasileiros com a prevenção de doenças e a busca pelo bem-estar físico e mental, fenômeno que ganhou força no pós-pandemia e tem impulsionado o interesse pela medicina funcional, focada em evitar o surgimento de doenças.
A pandemia funcionou como acelerador de um processo que já estava em curso. Quando a saúde deixou de ser algo abstrato e passou a ser a pauta central das conversas cotidianas, os produtos que traduziam cuidado preventivo e origem natural ganharam novo significado simbólico. Consumir um fitoterápico ou um suplemento deixou de ser escolha de nicho e passou a ser expressão de um estilo de vida.
TRÊS EIXOS DE DESEJO QUE ESTRUTURAM A DEMANDA
Longevidade com qualidade de vida. Não só viver mais, mas viver melhor se tornou o principal objetivo dos consumidores que pensam na sua saúde a longo prazo, segundo a Euromonitor. Fitoterápicos adaptógenos, voltados ao estresse, à fadiga crônica e ao envelhecimento saudável, respondem diretamente a esse desejo.
Bem-estar mental e equilíbrio emocional. A saúde mental se tornou pauta ativa de consumo. Fitoterápicos com propriedades ansiolíticas e moduladoras do humor cresceram de forma expressiva e a demanda por produtos voltados ao sono, à concentração e ao equilíbrio emocional seguiu o mesmo caminho.
Praticidade com credibilidade científica. O consumidor de 2025 se orienta por dois pilares inegociáveis: praticidade e ciência. Não basta ser natural: é preciso ser eficaz e comprová-lo. Em 2024, 57% dos consumidores pesquisaram exaustivamente sobre os produtos que compraram, segundo a Euromonitor.
SUPLEMENTOS ALIMENTARES: DA ACADEMIA AO COTIDIANO
O que antes era restrito ao universo das academias expandiu-se para o cuidado geral com a saúde. Creatina, ômega-3, colágeno, probióticos e magnésio são hoje consumidos por pessoas de diferentes perfis, idades e objetivos. O consumidor chegou aos suplementos por uma combinação de acesso à informação, influência de prescritores e busca por resultados concretos. O mercado global deve ultrapassar US$ 252 bilhões em 2025, com crescimento anual de aproximadamente 7,5%, impulsionado por demandas que vão muito além do esporte: longevidade, saúde cognitiva e metabólica ganharam protagonismo.
O FITOTERÁPICO COMO ESCOLHA DE VALOR, NÃO APENAS DE SAÚDE
Os fitoterápicos ocupam uma posição singular nesse novo mapa de consumo. Eles condensam, em um único produto, três atributos que o consumidor contemporâneo mais valoriza: origem natural, respaldo científico e vínculo com o saber tradicional.
Estima-se que 80% da população mundial utilize algum tipo de fitoterapia como parte de seu cuidado com a saúde, segundo a OMS, e o setor de medicina integrativa cresce aproximadamente 15% ao ano. O consumidor de fitoterápicos não está apenas comprando um produto. Está fazendo uma declaração sobre como quer cuidar de si. A preferência crescente por soluções naturais e sustentáveis deixou de ser um atributo de produto para se tornar um critério de identidade.
UM MARCO REGULATÓRIO À ALTURA DO MOMENTO
Em dezembro de 2025, a Anvisa aprovou o novo marco regulatório para medicamentos fitoterápicos, modernizando regras defasadas há mais de uma década. A principal inovação foi diferenciar os requisitos técnicos com base no nível de conhecimento científico sobre cada planta. O Brasil possui cerca de 350 fitoterápicos regularizados, contra 3 mil no Reino Unido e 10 mil na Alemanha, e apenas 15% de suas espécies vegetais foram estudadas para fins medicinais. O novo marco, composto por uma RDC e três Instruções Normativas, aproxima as regras brasileiras dos padrões da Agência Europeia de Medicamentos e abre uma janela histórica para o aproveitamento da biodiversidade nacional.
A ABIFISA E O PAPEL DE CONSTRUIR O FUTURO DO SETOR
A ABIFISA, Associação Brasileira das Empresas do Setor Fitoterápico, Suplemento Alimentar e de Promoção da Saúde, representa e fortalece o setor junto ao governo, entidades nacionais e internacionais e à sociedade. Atuou com protagonismo na construção do novo Marco Regulatório de Fitoterápicos e segue na linha de frente das discussões que moldam o futuro do setor. Em um mercado que exige ciência, transparência e coerência, a Associação contribui para um ecossistema mais confiável e competitivo, à altura do que o consumidor brasileiro e o mercado global estão exigindo.
Referências
ANVISA. Anvisa aprova novo marco para medicamentos fitoterápicos no Brasil. 17 de dezembro de 2025. Disponível em: https://www.gov.br/anvisa/pt-br/assuntos/noticiasanvisa/2025/anvisa-aprova-novo-marco-para-medicamentos-fitoterapicos-no-brasil
EUROMONITOR INTERNATIONAL. Top Global Consumer Trends 2025. Novembro de 2024. Disponível em: https://www.euromonitor.com/press/press-releases/november2024/euromonitor-international-reveals-top-global-consumer-trends-for-2025
FOOD CONNECTION. Os pilares que definiram o mercado de suplementos no Brasil e o que esperar em 2026. Janeiro de 2026. Disponível em: https://www.foodconnection.com.br/especialistas/os-pilares-que-definiram-o-mercadode-suplementos-no-brasil-e-o-que-esperar-em-2026
KINGS RESEARCH. Herbal Medicine Market Size, Share and Trends Report. Novembro de 2024. Disponível em: https://www.kingsresearch.com/pt/herbal-medicine-market-816
ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DA SAÚDE (OMS). Global Traditional Medicine Strategy 2025-2034. Genebra: OMS, 2025. Disponível em: https://www.who.int/publications/i/item/9789240113176
PORTAL DA INDÚSTRIA. A indústria brasileira da suplementação: vai um scoop aí? Abril de2025. Disponível em: https://imprensa.portaldaindustria.com.br/posicionamentos/aindustria-brasileira-da-suplementacao-vai-um-scoop-ai
YOURSIDE CONSULTORIA. Mercado brasileiro de suplementos alimentares: projeções 2023-2028. In: FIESC. Um prato cheio para a indústria. Disponível em: https://fiesc.com.br/pt-br/imprensa/um-prato-cheio-para-industria
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