Empresas de cosméticos: oportunidades e desafios

Oportunidades no mercado B2B de cosméticos​

Nos últimos anos, o mercado brasileiro de cosméticos tem experimentado um crescimento notável, tornando-se um setor promissor para investidores e empresas que desejam expandir suas atividades no segmento B2B (business-to-business).

Com dados expressivos divulgados pela ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), é evidente que as oportunidades estão se ampliando nesse ramo, especialmente após a superação dos desafios impostos pela pandemia.

A indústria de higiene pessoal e beleza apresentou um aumento surpreendente de 31% nos últimos anos. Ainda, o setor de perfumaria, higiene pessoal e cosméticos registrou um aumento de 13% em relação ao mesmo período do ano anterior, com um valor combinado de importações e exportações atingindo cerca de 114 milhões de dólares.

Esses números impressionantes refletem o crescimento exponencial da indústria de cosméticos no Brasil, especialmente com o retorno gradual das atividades comerciais durante o período de transição pós-pandemia.

Destacando particularmente o segmento de perfumaria e toucadores, excluindo sabonetes, percebemos um aumento significativo nas exportações. Houve um crescimento de 15% no número de toneladas exportadas, totalizando aproximadamente 96.440 toneladas.

O valor das exportações também apresentou um notável crescimento de 22%, atingindo a marca de 434,1 milhões de dólares em relação ao ano de 2020. Esses indicadores favoráveis abrem diversas oportunidades no mercado B2B de cosméticos no Brasil.

Empresas que atuam nesse setor podem aproveitar esse cenário para expandir sua base de clientes, tanto dentro do país como no mercado internacional. A crescente demanda por produtos de beleza e cuidados pessoais abre caminho para parcerias comerciais vantajosas e oportunidades de negócios com distribuidores, varejistas e outros atores da cadeia de suprimentos.

Investir em inovação e pesquisa também é uma estratégia inteligente para ganhar vantagem competitiva neste mercado em expansão. A busca por formulações inovadoras, ingredientes naturais e produtos sustentáveis está em alta, impulsionada pelo crescente interesse dos consumidores por produtos de beleza mais saudáveis e ecologicamente corretos.

Outro aspecto relevante é a crescente digitalização do comércio, que cria novas oportunidades no mercado B2B de cosméticos. Plataformas de e-commerce, marketplaces e estratégias de marketing digital podem ajudar as empresas a alcançar um público mais amplo e diversificado.

Desafios enfrentados pelas empresas de cosméticos no mercado B2B​

Entrar no mercado B2B de cosméticos pode ser uma oportunidade empolgante, mas também vem acompanhado de desafios únicos que requerem estratégias bem definidas e habilidades gerenciais sólidas. Abaixo, apresentamos alguns dos principais desafios enfrentados pelas empresas de cosméticos na distribuição B2B:

Conhecer os concorrentes

No competitivo mercado de cosméticos, é essencial entender quem são seus concorrentes e como eles atuam. Analisar suas estratégias, produtos e pontos fortes permitirá identificar oportunidades para inovar e se destacar. Estudar as falhas cometidas por outras empresas também auxilia na construção de uma estratégia mais sólida e bem-sucedida.

Conhecer os clientes ideais

Identificar e compreender o perfil dos clientes ideais é crucial para desenvolver táticas de vendas eficazes. É preciso conhecer profundamente as necessidades, preferências e comportamentos dos clientes para oferecer produtos que atendam às suas expectativas. Também, manter a clientela é outro desafio relevante.

A fidelização de clientes demanda um esforço contínuo para garantir que eles estejam satisfeitos, oferecendo produtos de qualidade a preços competitivos.

Ter uma boa gestão de estoque e um bom mix

A gestão de estoque é um desafio crítico para empresas de distribuição de cosméticos. Encontrar o equilíbrio entre manter produtos suficientes para atender a demanda, sem incorrer em excessos que gerem custos ociosos, é um desafio complexo.

Ainda, oferecer um mix variado de produtos é essencial para atrair diferentes perfis de clientes e garantir uma oferta abrangente e competitiva.

Gerenciar bem a distribuição de cosméticos para seus clientes

O desafio da distribuição não se limita ao estoque, mas também engloba a logística eficiente de entrega dos produtos aos clientes. Desenvolver uma estratégia logística prática, econômica e que garanta a integridade dos produtos durante o transporte é fundamental para a satisfação dos clientes. A disponibilidade de opções de distribuição, como canais de e-commerce ou parcerias com empresas de transporte, também requer estudo cuidadoso.

Ter uma saúde financeira equilibrada

A gestão financeira é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer empresa. Para empresas de cosméticos no mercado B2B, manter um fluxo de caixa positivo é essencial para garantir a estabilidade e o crescimento sustentável do negócio.

Monitorar de perto os gastos, investimentos e receitas é crucial para evitar problemas financeiros que possam comprometer o futuro da empresa.

Tendências no mercado B2B de cosméticos​

O mercado B2B de cosméticos continua evoluindo e se adaptando às demandas e preferências dos consumidores. Com o avanço da tecnologia e a crescente consciência sobre saúde, bem-estar e sustentabilidade, diversas tendências estão moldando o setor de beleza em 2023. Conheça algumas delas:

O boom de cuidados com o corpo

Os cuidados com o corpo ganham destaque como uma extensão essencial dos cuidados com a pele do rosto. Produtos e serviços inovadores estão sendo desenvolvidos para atender às necessidades do autocuidado corporal e capilar.

A tendência de "skinificação" do corpo está em alta, com a incorporação de ingredientes e ativos tradicionalmente usados no skincare facial em formulações para os cabelos e o corpo. Produtos com propriedades antienvelhecimento, antiestresse e antifadiga também estarão em destaque.

Cosméticos antifadiga

O estresse e a fadiga têm um impacto significativo na aparência da pele, especialmente na área dos olhos. Por isso, os cosméticos antifadiga ganham popularidade entre os consumidores que buscam minimizar a aparência cansada e combater os efeitos do cortisol, conhecido como o "hormônio do estresse".

Produtos para a pele, especialmente na região dos olhos, que auxiliam no reparo da barreira cutânea e proporcionam uma aparência mais revigorada, estão em alta.

TikTok como canal de beleza, saúde e bem-estar

Com sua vasta base de usuários, o TikTok se tornou uma plataforma influente para conectar profissionais de beleza, saúde e bem-estar aos consumidores, principalmente os mais jovens.

Tendências e desafios lançados na rede social estão impactando as discussões globais sobre cuidados com a pele e a saúde, criando maior conscientização sobre a importância dos cuidados pessoais.

Skincare de alta cobertura para simular filtros das redes

Inspirados pelos filtros das redes sociais, os consumidores buscam cosméticos e procedimentos que proporcionem uma aparência próxima da perfeição mostrada em fotos e vídeos nas mídias sociais. A busca por produtos com alta cobertura e efeitos que simulem os filtros de beleza é uma tendência crescente.

Sustentabilidade

A conscientização ambiental está cada vez mais presente nas decisões de compra dos consumidores. Produtos naturais, sustentáveis e com ingredientes menos agressivos e tóxicos estão em alta demanda.

O interesse pela "clean beauty" e produtos veganos continua crescendo, e os consumidores estão dispostos a apoiar marcas que promovam práticas sustentáveis.

Profissionais especialistas

Apesar do crescimento do movimento DIY (faça você mesmo) na beleza, os consumidores mais exigentes estão buscando cada vez mais a expertise de profissionais especializados.

A tendência de "Beauty Rx" envolve a medicalização da beleza, com consumidores exigindo resultados comprovados e investindo em tratamentos profissionais para alcançar seus objetivos estéticos.

Quer ficar atento às tendências no mercado B2B? Então conheça a FCE Cosmetique, um ponto de encontro essencial para todos que desejam ser agentes de mudança na indústria cosmética, tornando-a mais ética, responsável e ambientalmente consciente. Junte-se a nós nessa jornada rumo a um futuro melhor para todos nós e para o nosso planeta.

Confira a cobertura da última edição da feira.